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理想のピアノ生徒が集まるホームページ制作＆集客コンサルタントの永井です。
前回のブログ(※)で「自宅ピアノ教室で独立したいけど自信がなくて不安です」という先生に向けてのアドバイスをしました。
※自宅ピアノ教室で独立したいけど不安で決断できない講師さんへ① ～ あなたが今すべきこと
今回はその続きです。
「私はピアノ講師としてダメなんじゃないか」
「こんな私にピアノ生徒なんて集まるのか不安だ」
↑あなたとしてはご自分をそう思ってるんですね。分かりました。
では、買い手はあなたの事をどう見るのでしょうか？
子供にピアノを習わせようというママは、一体あなたの何を見て、あなたを買うか買わないか決めるのでしょうか？
買い手にとって、あなたは本当に買うに値しないピアノ講師なんでしょうか？
子供のピアノ教室選び、習う側は講師の何を見て決めている？
前回の話は、先生自身がピアノ講師として自信がないっていうお話をしたんですけれども、今回のお話は、この先生のことを、ピアノを習う側や習わせる側、生徒さんやそのママたちはどういうふうに見ているのか？っていうところのお話をしてみたいと思います。
ピアノ教室に子どもを習わせるママは、その教室や先生のどういうところを見て決めるのかっていうところのお話ですね。
でね、前回の動画も先生と限らず、よく私のところにご相談に来てくださる先生で、「これから自宅教室を始めても生徒が集まるかどうか不安なんです。心配なんです」って言う先生の口からよく聞くことは、「私は全然すごい先生じゃないから」とか「全然コンクールなんて自分が出たことも生徒を出したこともない」とか、「私、そんなすごい先生じゃないからだめなんじゃないかしら」っていう話ですね。
で、じゃあまあその先生自身としてはすごい先生じゃないって思ってるのかもしれないですけれども、お客さんの方ですね。
あなたを買う側、子供にピアノを習わせる側っていうのは、あなたがすごい先生かどうかとか、コンクールの実績があるかどうかっていうようなことって見てるんですかね？っていう話なんですよ。
まあ１つの参考としてですね、私は東京のスガナミ楽器っていうヤマハ特約店の楽器店で、web担当しながらお教室の受付業務をやってました。
で、私はスガナミ楽器には5年近くにいたんですけれども、そこの5年の中でたぶん数千人の、音楽教室に通うかどうかを検討している方、子供にピアノを習わせるかどうかを検討している方と会話をしてきました。
私はそこでは先生じゃなくて、ただの受付の人なんで、受付のカウンターにくるお客さんも結構バシバシ聞いてくるわけですよ、先生に面と向って聞けないようなこととかね。
そういう中で私が数千人の人からお話を聞いてきたんですけれども、子供のピアノの先生を探している方がいらっしゃったとして、コンクールに入賞実績のある先生をお願いしますとか、海外留学の経験のある先生お願いしますとか、偉い先生、すごい先生に師事した師事していた先生をお願いしますとか、芸大出身の先生お願いしますとか、聞かれたことって私、一回もないんですよ。
まあこれはあくまで私の経験、私の体感ですけれども、おそらくね、一般のピアノ教室を探している方で、まあ先生のその過去の栄光と言いますかね、過去どれぐらいことをしてきた先生なのかどうかっていうことっていうのは、実はほとんど見ちゃいないんじゃないかって私は感じています。
まあ、先生側で、講師同士でね、あの人、あの先生と比べてどうとか、この先生と比べて私はみたいな劣等感とか優越感みたいなものは、まあ講師同士ではあるかもしれないですけれども、まあそんな事はぶっちゃけ買い手には関係ないんですよ。
興味もないですから。
実はお客さんは、あなたが思っているほど、あなたのことに興味はないんです。
お客さんが関心があるのは、お客さん自身、あるいはお客さんの子供だと思いますよ、お客さんが一番関心があるのは。
その先生に習わせたらうちの子はどうなるの？
この先生はうちの子に何をしてくれるの？っていう。
そこで買うか買わないかを決めているんだと私は思います。
だからはっきり言って、買い手がかっているのは、講師の過去の栄光ではなくて、子供の未来なんです。
だから、その先生がうちの子にとって良さそうであれば、新卒だろうとベテランだろうと関係がない。
それが多くのお客さんなんじゃないかなって、経験上、私は感じています。
まあ、私はそうした経験を踏まえて、ピアノ教室のホームページを作ったりとか、生徒募集のアドバイスをさせていただいているわけです。
ご参考になれば幸いです。
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