※ページ下にこの動画の深堀り解説があります。
発達障害やグレーゾーンと思われる生徒さんで、
保護者さんがそのことを先生に話してくれない場合、
先生の側からそれを切り出すのってなかなか難しいですよね。
これは実際に、最近 LINE でご相談を頂いた先生の話なんですけど
「障害を持ったお子さんへの対応を強みとしたピアノ教室をこれから作りたい」
と言う方でした。
この先生に
「障害のことを保護者さんが気づいてなかったり、話してくれない場合は難しくないですか？」
って聞いたら
「私は言っちゃいますね」
って、さらっと言うんですよ。
私は思わず
「これはすごい強みだな」
って思いました。
すごくないですか？
多くの先生が腫れ物に触るように慎重に扱うところ、この先生はなぜ真っ向から向き合えるのか？
それは、ご自身のお子さんの子育てや職歴を通して、発達障害の子供たちと向き合ってきた経験や知識や人脈があるからなんですね。
私はこういうのが本当の差別化だと思っています。
その先生固有の人生経験から得てきたものや想い。
それこそが教室の強みになるんですね。
ぜひこの話を何度も思い出せるよう、この動画を保存してください。
深掘り解説
「その先生固有の人生経験から得てきたものや想いが、その教室の強みになる」
こういうお話をすると多くの先生が
「私にはそんな大層なものはない」
と言うかと思います。
実際、私がこれまでコンサルをしてきた全国のピアノ教室の先生にはこういう方がとても多かったです。
そしてこれも、私は今まで何度も言ってきたことですが
「強みがない」のではなく
「何が強みか」に気づいてないだけ
こういうケースがほとんどです。
私はピアノ教室の先生の強みというのは、保護者さんや生徒さんが決めるものだと思っています。
先生が決めるものではないんですよ、本当はね。
例えば先生がいくら
「これが私の売りです、強みです」
と言っても、それを支持する保護者さんや生徒さんが現れなかったら、
それは果たして強みと言えるのか？
ということですよね。
逆に、先生に自覚がなかったとしても
「先生のお考え素晴らしいですね！
ぜひうちの子をお願いします！」
という保護者さんが次々と出てくるなら、それは立派な強みだと思いませんか？
ここに気付けるか、発見できるかなんですね。
私のお客さんが全国のピアノ教室で集客に成功してきた背後には、実はこういうカラクリがあったんですよ。
ではそんな自覚のないものをどうやって見つければいいのか？
AI に聞いたら教えてくれるんでしょうか？
かなり難しいと思います。
では誰が教えてくれるのか？
まず一番大切なのはお客さんです。
現にあなたのことを買ってくれた人
これまで買い続けてきてくれた人
この人たちはあなたの何が良くて買ってくれたのか？
ここに答えがあります。
そういう私は生徒でも保護者でもありません。
でも、これまで全国のピアノ教室のホームページから入った
数千件のお問合せメールと
実際に入会した千数百件の事例
を見てきました。
だから
それぞれの先生の中にある何を
保護者さんは欲しがるのか
我が子に与えたがるのか
それが何となく分かるんです。
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