理想のピアノ生徒が集まるホームページ制作＆集客コンサルタントの永井です。
先週末も、毎月2回行なっている無料セミナー「理想の生徒が継続的に集まる仕組み作り」入門をZoomで開催しました。
いつもセミナーの最後に質問タイムを設けているのですが、先週のセミナーではあるピアノ講師さんからこんな質問が上がりました。
今は少子化の時代だし、ピアノを習いたい人も減っているから、生徒募集のターゲットは絞ったりなんかせず、間口を広げて、いろんな生徒さんを集めた方がいいんじゃないですか？
というものでした。
特定のターゲット層に向けて訴求するのではなくて、「みんな来てね！」と言ったほうが良いんじゃないか？
ということです。
昔からよくある、典型的な誘惑ですね。
これは “ 誘惑 ” なんですよ。
これは私の経営戦略の先生(※)の受け売りですが、戦略とは「捨てる勇気」だと言います。
※藤屋伸二先生：「経営の神様」と呼ばれるピーター・F・ドラッカーの経営理論を専門とし、ドラッカー関連の著書・監修書の累計発行部数は240万部を越える。
絞るのは怖いですよね。
捨てるのは怖いんです。
勇気のいることです。
だから「どなた様もお越しください」と言いたくなる。
それでも私は、ターゲットは絞るべきだと思います。
「間口を広げる」
と言うと聞こえはいいですけれども、これは
「誰でもいい」
と言ってるのと同じです。
そして
「みんな」 という個人はいません。
「だれか」という個人もいません。
「どなた様」という個人もいません。
「みんな」と呼びかけられても「私のことだ」とはなかなか思わないんです。
「ご通行中の皆さま」と言われて足を止めたことがありますか？
「あなたと結婚したいです！」という人と
「誰かと結婚したいです！」という人
どっちを選びたいですか？笑
要するに「誰か来て」では「誰も来ない」ということです。
「誰でもいい」は「誰でもない」ということです。
だから「どんな方のためのピアノ教室か？」というターゲットを明確に絞った方が良い、というのが私の考えです。
なので逆に、「どなた様もお越しいただけるピアノ教室」を作りたい方は、私にホームページ製作や集客サポートのご依頼はしないほうがいいですよ（笑）
そういう方と私は考えが合いませんから、 私には頼まないほうがいいです。
どっちがダメという話ではなく「違う」ということですからね。
ということで、今回は個人ピアノ教室の生徒募集におけるターゲットというものについて、私の考えをお話ししてみました。
参考にするかしないかは、あなたの自由です ^ ^
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